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宋江的"及时雨"是怎么叫响的?  

2012-06-07 17:03:16|  分类: 名著解读 |  标签: |举报 |字号 订阅

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《水浒传》梁山一百单八将中,以宋江的绰号最多,有及时雨、有呼保义、有孝义黑三郎、黑宋江等等。这么多绰号中,以"及时雨"最为出名,出现频率也最高。以至于我每每被一些读书不仔细或者根本不读书的人质问,说"宋江的绰号不是及时雨吗,怎么会是呼保义?"其实,他们不知道,"呼保义"才是宋江的正式绰号。

宋江的及时雨是怎么叫响的? - 感谢春天 - 生涯,不进则退
  那么,宋江的"及时雨"是怎么来的呢?书上有解:
  那押司姓宋名江,表字公明,排行第三,祖居郓城县宋家村人氏。为他面黑身矮,人都唤他做黑宋江。又且于家大孝,为人仗义疏财,人皆称他做孝义黑三郎。上有父亲在堂,母亲丧早。下有一个兄弟,唤做铁扇子宋清。自和他父亲宋太公在村中务农,守些田园过活。这宋江自在郓城县做押司。他刀笔精通,吏道纯熟,更兼爱习枪棒,学得武艺多般。平生只好结识江湖上好汉。但有人来投奔他的,若高若低,无有不纳。便留在庄上馆谷,终日追陪,并无厌倦。若要起身,尽力资助。端的是挥霍,视金似土。人问他求钱物,亦不推托。且好做方便。每每排难解纷,只是周全人性命。如常散施棺材药饵,济人贫苦,周人之急,扶人之困。以此山东、河北闻名,都称他做及时雨,却把他比的做天上下的及时雨一般,能救万物。从文中可知,宋江经常干雪中送炭、仗义疏财之类的事情,所以赢得了这么大的名声。不过像宋江这样的人,《水浒传》中至少还有两个人,他们也经常做类似的事情的,一个是天王晁盖,另一个是小旋风柴进。  在晁盖出场的时候,书中交代:
  原来那东溪村保正,姓晁名盖,祖是本县本乡富户,平生仗义疏财,专爱结识天下好汉。但有人来投奔他的,不论好歹,便留在庄上住。若要去时,又将银两赍助他起身。最爱刺枪使棒,亦自身强力壮,不娶妻室,终日只是打熬筋骨。
  但描写柴进却不是在他出场之时,而是宋江与宋清走投无路,想来想去,借宋清之口说出来的:
  "我只闻江湖上人传说沧州横海郡柴大官人名字,说他是大周皇帝嫡派子孙。只不曾拜识。何不只去投奔他。人都说仗义疏财,专一结识天下好汉,救助遭配的人,是个见世的孟尝君。我两个只投奔他去。"
  由此可见,以上三个人,皆是《水浒传》中"仗义疏财"的典型人物。然而,为什么这三个人中,只有宋江一个的名声最响亮,也最容易令江湖好汉折服?看那黄门山几个强盗,同时拦住晁盖和宋江,却于晁盖之前独拜服宋江,真是令人嗟叹!
  我认为,宋江在江湖上之所有名声强于晁盖、柴进,有以下三点因素。
宋江的及时雨是怎么叫响的? - 感谢春天 - 生涯,不进则退 

巧用营销学
  宋江肯定是北宋时期最厉害的营销大师。众所周知,那时通讯很不发达,"交通基本靠走,通讯基本靠吼,治安基本靠狗,取暖基本靠抖",更不敢奢求报纸、广播、电视、网络等现代媒体。在这样的环境下,宋江的仗义疏财基本上靠着口口传播就能影响山东、河北的好汉,更能让他们相信宋江才是真正的"及时雨",这是很了不起的营销案例。若是在网络发达的今天,宋江的"仗义疏财"说不定就被网络打假打出来了,就像人人喊打的"周老虎"一样。
  为什么宋江有这么多绰号?我估计,由于宋江没有什么特别突出的,于是就将所有的优点和特征都给自己取了绰号。比如其人黑,就有"黑宋江"之称;其人孝义,就有"孝义黑三郎"之誉;其人经常仗义疏财,就有了"及时雨"和"呼保义"之赞。这么多的绰号,对江湖豪客,就用"及时雨",对政府官员,就用"孝义",整治李逵这个活宝,就得用"黑宋江",每一个绰号,都有其不同的用处。
  那为什么是"及时雨"最出名?看上面宋江这么多优点或者特征,没有一个是特别出色的。论孝,比不上公孙胜;论义,比不上林冲;论疏财,比不上柴进;论黑,比不上李逵。所谓矬子里面拔将军,这么多绰号里只有一个"及时雨"最为朗朗上口,因此也被叫得最多。特别是像"呼保义",读起来拗口,对于文盲众多的梁山好汉集体而言,实在是太过于勉强了。
  由于宋江没做过什么惊人的伟业,所以其"及时雨"就越叫越响了。像晁盖,由于其托塔神功着实厉害,掩盖了其仗义疏财的优点,所以他叫"托塔天王";柴进最出色的优点不是其仗义疏财,而是其贵族身份;他们俩如果也叫"及时雨",并非不行,可就是不大符合他们的身份和性格。
  反观宋江,百无一用,好不容易揪出来了一条优点,便将这一绰号大肆宣传,久而久之,大家想起柴进来首先便想到他的身份,想起晁盖也只有他的托塔,而想起宋江来,却是"及时雨"般的"仗义疏财"!这是一招典型的田忌赛马,别的他都比不上,只好放弃,而这一项比赢了,便只攻一点。此等厚脸皮,也就宋江能做得出来。联想到现在,就好像以"慈善家"冠以某人名头,可是,谁知道这些"慈善家"们的银子,又是从哪儿剥削来的呢?

宋江的及时雨是怎么叫响的? - 感谢春天 - 生涯,不进则退 

做人技高一筹
  宋江是刀笔吏出身,吏道纯熟。这个刀笔吏,虽然也是公务员,但是比现在的公务员可惨多了。书中怎么说?
  "原来故宋时为官容易,做吏最难。为甚的为官容易?皆因只是那时朝廷奸臣当道,谗佞专权,非亲不用,非财不取。为甚做吏最难?那时做押司的,但犯罪责,轻则刺配远恶军州,重则抄紥家产,结果了残生性命。"也就是说,宋江在那种环境下,为了安身保命,必须要左右逢源、上下玲珑。总体而言,就是要学会装孙子,对人说人话,对鬼说鬼话。老人家教导俺们说,冤家宜解不宜结。宋江在为人处事上,必然会小心翼翼,谨慎为上,接人待物,从来不给对方难堪,这也是韦爵爷多次教导俺们说的,"做人要光棍"。  宋江的这种性格,一直到他做了土匪头子还没有改变,这也为他获得了"礼贤下士"的好名声。
  反观晁盖、柴进,却没有宋江这等胸襟。武松在柴进庄上之时,因为生病、脾气暴烈,慢慢被柴进冷落疏远了。此事一传出去,柴进"仗义疏财"的名声就算是废了。杨雄、石秀初上梁山之时,差点被晁盖砍了脑袋,只因"败坏梁山名声"。这么一来,晁盖的名声也差不多废了。值得注意的是,正是宋江,才使得武松重受柴进重视,杨雄、石秀才得以保全性命。
  没有对比就没有发言权,光看武松、杨雄、石秀三人的遭遇,便知道在做人上,宋江比晁盖、柴进高明得多,其"及时雨"的名声,也压过了晁、柴二人,得以广泛传播。

宋江的及时雨是怎么叫响的? - 感谢春天 - 生涯,不进则退
  巧获同情分
  宋江,刀笔吏出身;晁盖,村长(里正)出身;柴进,贵族出身。三个人不同的出身,决定了他们的身价。
  先说晁盖。别拿村长不当干部啊,看《水浒传》中的描写,当过里正的,如史进、晁盖等人,生活质量是绝对没问题的,至少也是个中产阶级。要当上里正,他们至少得是个小地主出身才可以获得提名。掌握了土地资源,便掌握了银子。晁盖、史进也一样。在农业社会,有土地便是老大,是以我们才有"土地革命"一说。
  既然晁盖、史进是个小地主兼村长,那么他们的仗义疏财也就顺理成章了。没有人会觉得他们的仗义疏财有多么的了不起。像大地主兼大贵族柴进,就更不必说了,本来就是朝廷养着,自己搞点儿副业做做地主,有钱得很。疏点儿财,对柴进来说不过是九牛一毛,根本就不是什么大不了的事。
  反观宋江,他在体制内之时是否贪污受贿,我不知道,有人论证过他要仗义疏财必然要贪污受贿,我在这里就不细说了。就假定他是个公正廉洁的公务员吧。如此一来,宋江同学必须要在家中的资产以及自己有限的工资收入中,挤出很大的一部分出来"仗义疏财"。显然,这种仗义疏财在难度上要比柴进、晁盖上要高得多得多,也更容易获得别人的好评。  就像现在的希望工程,一个下岗工人挤出自己有限的收入来资助一个贫困的孩子上学,和一个福布斯富豪资助一百个孩子上学,两者获得的尊敬不可同日而语。虽然在官方的宣传上后者比前者力度大得多,但是在普通百姓心目中,还是前者更能获得人们心中的尊敬。
  尽管以宋江的实际收入,干"仗义疏财"的事情还是有点儿力不从心,但这种长线投资的投资回报率还是很高的。在日后,每每宋江被捉住成为待宰的羔羊时,只要一说自己就是宋江,别的土匪们就问,是不是山东及时雨宋江,在得到肯定的回答之后,宋江便又从阶下囚变成座上宾了。
  通过以上三点分析,我们就可以很清楚地知道宋江强于晁盖、柴进的地方。经过种种渠道地宣传,日后众人谈起"仗义疏财",便只能想起宋江一个。这种经典的营销案例,即使在二十一世纪的今天,仍然值得我们学习,特别是那些需要做各种营销宣传的企业,更要学习。
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