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天猫堵截京东:30亿广告费与新品牌流失  

2013-06-09 12:15:32|  分类: 营销中国 |  标签: |举报 |字号 订阅

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天猫堵截京东:30亿广告费与新品牌流失 - SUN UP - 生涯,不进则退

 天猫创始总经理、华平资本顾问黄若犀利地指出,京东在启动POP战略后,一是分食了天猫内部广告效益,二则瞄准天猫第二梯队商家,抄其后路,委实动了天猫的“奶酪”。


  黄若表示,过去10年,中国电商经历了高速发展的阶段,企业专注自身成长,彼此摩擦较少,最多是“口水战”。而今高速发展的阶段基本接近尾声,整体增长速度变缓。在大势之下,电商之间开始短兵相接。

  至于为什么会集中在京东和天猫两个平台。黄若则有以下判断:

  首先,从京东的角度出发,本来做的是买卖模式,但一直不能盈利,做开放平台式希望借机寻找新的赢利点。通过变卖流量和用户,吸引招商的卖家,获得新的盈利空间。

  但京东的做法显然触动到了天猫的“奶酪”。天猫之所以“封杀”卖家资源,并不在意京东POP抢了几百亿的销售额,而是更在意的是京东抢夺自身的广告费用和收益提成。天猫的模式是明显的广告费加收益提成的模式,在C2C领域主要靠广告费来体现,B2C则是靠Commission来体现。

天猫堵截京东:30亿广告费与新品牌流失 - SUN UP - 生涯,不进则退

  据了解,天猫整体收费平均下来大致在(卖家销售额的)3%-4%之间,C2C进驻门槛很低,但对于大卖家而言,广告费也要付到6%-7%左右。而京东POP的综合扣点大致在6%到10%的区间不等。“这样折算的话,京东一年从天猫抢走500个亿的GMV的话,以6%的费用率计算,相当于抢夺了天猫30个亿的毛利。这才是京东动的天猫的‘奶酪’所在。”

  其次,黄若认为,天猫和淘宝最短板的地方,恰恰是京东可以跟商家伸出橄榄枝的,即物流仓储。京东向商家提供了更轻的网络销售业态,商家把货交给京东,基本上不用管太多,有一台电脑就可以了。而天猫暂时还不能解决商家的这些诉求。天猫和淘宝的卖家通常要要建设电商团队、找TP、找物流配送,但很多制造商原先的配送体系都是to B的配送,入京东的仓则会省去很多麻烦。

  再者,天猫和淘宝现在马太效应日益明显。极少数的超大卖家,垄断和把持着淘宝80%以上的销售。这些卖家同淘宝利益捆绑很牢靠。但98%的淘宝卖家苦于找不到销售曝光的机会、路径和渠道。

天猫堵截京东:30亿广告费与新品牌流失 - SUN UP - 生涯,不进则退

 “如果京东POP做得聪明的话,一定会瞄准天猫或者淘宝前200-1000家以外的、第二梯队的卖家。这些卖家在淘宝竞争中很难上升成为一流的选手,京东一旦将他们作为POP重点扶持的商家的话,会非常恐怖。因为掐断了天猫(淘宝)的后生力量。那后者自然会拼命(维护自己的利益)。”黄若表示。

  黄若简介:黄若有着近30年的零售经验,长期任职多家全球500强企业高管,历任易初莲花、麦德龙、万客隆、天津家世界等知名零售企业总经理和执行副总裁等职。后加入淘宝网任运营中心副总裁,并负责淘宝商城的组建。2010年加入当当网任COO,当当网上市六个月后离任。现为华平资本顾问。

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