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当当网的下一步:寻找“干爹”  

2013-08-16 21:38:58|  分类: 营销中国 |  标签: |举报 |字号 订阅

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当当网的下一步:寻找“干爹” - 八爪小鱼 - 第八只眼看世界
      
       最近在混华尔街的投资人士在微博感叹:“现在中概玩弄美股市场就像卖包子一样轻松”。情况确实如此,年初到现在,各中概股差不多都找到了提升股价的秘密武器,在唯品会的带动下,加上大盘整体利好,各中概股大多一路在飘红。

 企业的业绩是影响股价的根本性因素,但很多时候光研究财报是很难对企业的涨跌做出正确预测的,苦逼的分析师卖力的论证抵不过内幕消息或内部操作。当然,美股不像A股那样是个公开的赌博场,多少有些不错的规则制度设定;但再严密的制度规范,都很难阻止一些中概股的自导自演。

  昨晚当当网发布2013年第二季度的财报的同时,很多如“当当网Q2持续逆袭”、“亏损急速收窄,百货飞速发展” 的PR稿一泻而下,在当当网依然亏损的情况下,有的PR稿写出“当当网盈利能力持续走强”的话语,笔者想起2013Q1财报发布后当当网发起的大规模公关活动,当时宣称的是“当当网有望在第二季度实现盈利”……

  笔者在以前发布的文章里对当当网有过几点评价,认为当当网转型困难,错失开放平台契机,当当网用户流失、竞争力下滑,现在依然是这么认为:

  第一是当当网难摆脱“卖书郎“形象。这牵涉企业定位问题,消费者卖书的时候会想到当当网,买其它品类很难联想到当当网,虽然当当网对外宣传自己已经成功由网上书店向综合购物商城转变,但结果真心不是这样,看财报数据就能证明:2013Q2媒体产品(图书音像)营收1.54亿美元,其它一般产品为0.79亿美元。

  第二是当当网的开放平台无前途。笔者认为开放平台的现状是“天猫吃肉,京东喝汤,其它的啃剩骨头”。对于本身就入驻了天猫和QQ网购的当当网来说,其在流量、仓储物流能力、支付手段、技术实力方面都很差,而且还没有钱,它做好开放平台的可能性几乎为零。2013Q2其开放平台的GMV为7.88亿元,和天猫及京东比实在差距太远;随着9月份后苏宁发力开放平台,当当网将更加尴尬,因为优质商户没精力去在意一个弱势平台。

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  第三是当当网吸引力下降,用户在流失。笔者以前是当当网的活跃用户,因为网站体验差,因为价格没优势,因为配送环节十分纠结,现在差不多完全放弃了当当网。问问身边的亲朋好友,和我情况一样的人还着实不少。当当网的财报显示2013Q2的活跃用户为760万,但订单量为1500万,平均下来每人不足两单。除去QQ网购和天猫的数据,当当网自身平台的用户和订单量更加惨淡。当当网宣称自己的用户比一般网站更加高端,但当当网并没有为所谓的高端人群提供高质量的服务,像普哥这样的“高端用户”大量在流失。

  另外,在移动端层面,当当网是国内最早布局的电商企业之一,但目前当当网移动端销售占比还非常低,无法成为其拉升股价的概念;其热炒的“尾品汇”,除了显示出自己缺乏节操外,实际上不能给自己带去多少业绩;至于当当网宣称自己用技术能力改善效率,用个性化推荐提升销量,这就更加扯蛋了,懂技术的大拿给当当网的技术一个评分吧!

 笔者半年前虽然不看好当当网,但认为它的股价确实被低估了;到5月份,当当网的股价和市值已经有了明显增高,笔者依然认为它有提升空间;到现在,当当网的股价在9-12美元之间,对应的市值在在7-10亿美元之间,整体已经回到高位正常。当当网想要回到发行价16美元,靠业绩难有说服力:其营收增速放缓,其它新业务没前途。当当网如果还想在中国残酷的电商环境下生存,寻求潜在的战略投资或收购是越来越现实的出路。

  当当网小家子气的风格使其逐渐在中国电商格局中被边缘化,现在已经到了要找“干爹”的阶段,2013Q1以来当当网一系列PR动作很多是给潜在“干爹”看的。当当网唯一欣慰的是十多年的苦心经营好歹积累了一个知名度,但当当网缺钱,缺物流仓储能力,缺技术实力,这些都需要“干爹”助一臂之力。从李国庆和俞渝的角度来说,战略投资是更容易接受的选择。当然,现在的主动权并不在当当网手里,时间越往后推,当当网的价值就越小。

  业内已经传着当当网和某更大的公司在谈被投资或收购的消息,不管怎样,祝福当当网!

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